?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Год близится к концу и мы у себя в санатории "Знание" понемногу начинаем анализировать результаты работы по продвижению и продажам. Изучаем все каналы продаж. Смотрим цифры. Сравниваем.

Самый большой прирост в продажах - у Букинг.ком!  Аж 117% роста к результатам прошлого года. И теперь доля продаж данной корпорации в общих продажах нашего санатория составляет аж 3,5% :)



А как же мы продаем остальные 96,5%?

По-прежнему по старым добрым каналам прямых продаж - это примерно 28%, остальные почти 70% помогают продавать партнеры - туроператоры и туристические агентства. У многих из них в этом году продажи по санаторию "Знание" слегка упали. В среднем спад по конкретным компания составил 20-30% в сравнении с предыдущим годом.

А вот две уважаемых компании ощутимо выросли! Это наш любимый "Алеан" и, что особенно приятно, не менее любимый "Здоровый мир - Сочи" (сейчас "ЗМ" предлагает классные новогодние и рождественские туры в сан. "Знание", которые я очень рекомендую). Рост у "Алеана" составил 45% к тому году, у "ЗМ-Сочи" 21%.

И что теперь мы будем делать?!

Конечно же, будем наращивать продажи дополнительных услуг, активно развивать наш медицинский центр, сервис-бюро. И через это и постараемся заработать больше денег для санатория. Долю Букинг.ком постараемся больше не увеличивать. 3,5% - более чем достаточный объем!
promo zm_sochi may 14, 2014 13:12 33
Buy for 200 tokens
По мере сил стараюсь информировать друзей, знакомых, партнеров и просто наших сограждан о том, зачем вообще курорт Сочи нужен стране и в чем отличие между отдыхом в Турции (кстати, одной из моих любимых стран в плане отдыха) и поездкой в санаторий или пансионат с лечением в Сочи... :) Сочи…

Comments

( 4 comments — Leave a comment )
kukmor
Nov. 21st, 2017 05:14 pm (UTC)
а какие минусы у увеличения доли букинга?
zm_sochi
Nov. 21st, 2017 05:58 pm (UTC)

Дорого обходится, комиссионные большие приходится платить...
boroda_v_nature
Nov. 21st, 2017 07:01 pm (UTC)
Пользуюсь Букингом. Сервис хорош и без проблем!!!
zm_sochi
Nov. 21st, 2017 07:16 pm (UTC)
Сервис хорош. Вне всяких сомнений...

Но очень уж дорого он отелям обходится.
( 4 comments — Leave a comment )

Latest Month

September 2018
S M T W T F S
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Tags

Powered by LiveJournal.com
Designed by chasethestars