Дмитрий Богданов (zm_sochi) wrote,
Дмитрий Богданов
zm_sochi

Немного о подходах к рекламе для малого бизнеса...


Я частенько с удовольствием читаю блог
одного из моих френдов из Белгорода, который ведет свой небольшой (по его признанию) бизнес. Но многим его опыт будет полезным! Я в этом уверен!

О себе он говорит так:

Пишу о жизни в Белгороде, России, мире...  О малом бизнесе в провинции: выживание и рост...  О семье и детях... О книгах, спорте, путешествиях... 

И вот, по его просьбе, я высказал свои рекомендации по рекламе, продублирую и здесь:

Пару рекомендаций от меня (может пригодятся):

1. Выберите какой-то свой аспект, по которому Вы являетесь номером 1 на своем рынке в своем городе. И активно его заявите в течение 2-3 месяцев. Чтобы стать заметными среди ваших потенциальных клиентов. Составьте список этих клиентов и каждому - письмо, факс, электронку. Плюс поддержка в СМИ (можно взять статьи и модули в паре журналов и эти экземпляры разослать по потенциальным клиентам). Еще можно в новостях на ТВ пару раз прозвучать. Тоже хорошо действует.

Такой подход позволяет здорово сесть в головы клиентам. будут вспоминать потом полгода-год. А дальше менеджеры по продажам активно работают с каждым на предмет "хотят - не хотят" совершать покупку, если "не хотят", то почему, что мешает сделать выбор, какие есть альтернативы... Через месяц-два снова к ним!

2. Делайте больше в рекламе упор на личности в вашей фирме - есть же Вы сами, менеджеры по продажам. Стоит активнее и использовать фото клиентов и их отзывы. Например - провели Круглый стол, собрали 15-20 человек и своих клиентов, сделали фото, опубликовали пресс-релизы (журналы, газеты, сайты и др.).

Это тоже очень здорово воспринимается и надолго запоминается.

Потом продажи вести проще и результат от них выше. В т.ч. сумма сделок растет!

Tags: Сочи, маркетинг
Subscribe
promo zm_sochi may 14, 2014 13:12 33
Buy for 200 tokens
По мере сил стараюсь информировать друзей, знакомых, партнеров и просто наших сограждан о том, зачем вообще курорт Сочи нужен стране и в чем отличие между отдыхом в Турции (кстати, одной из моих любимых стран в плане отдыха) и поездкой в санаторий или пансионат с лечением в Сочи... :) Сочи…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 1 comment