?

Log in

No account? Create an account

April 20th, 2011


Сегодня и завтра - проводим тренинг для риэлторов.

Тема тренинга: "Особенности продаж элитной недвижимости. Специфика работы с VIP-клиентами".  Поэтому последние дней 5-6 я посвятил переговорам с агентствами недвижимости, причем по максимуму старался сделать все сам, без привлечения своих сотрудников. Было интересно оценить уровень сочинских риэлторов :))

Выводы неутешительны!

Первое - более половины агентств вообще разговаривать по телефону не умеют. "Аллё", постоянные попытки переадресовать на кого-то другого (причем именно лишь бы спихнуть), неумение представиться и презентовать агентство.

Второе - почти четверть не умеют пользоваться факсом.  Примерно столько же - электронной почтой.

Третье - учиться вообще практически никто не хочет даже бесплатно и на хорошем тренинге. Мы предложили стоимость за мероприятие 7500 руб. с участника, но 2-х человека с агентства по письму директора принимаем на тренинг бесплатно. Реакция - народ пугался, пытался выяснить подвох (при том, что заочно нас почти все знают).

Мои прогнозы для ряда агентств - если они так же продолжат работу, то в ближайший год-два очень многие уйдут с рынка. А я буду рад помочь тем, кто захочет ощутимо измениться и стать лучше. Кстати, ряд шагов мы уже запланировали.

А еще думаем о том, как тему сдачи апартаментов в наем для отдыха и краткосрочного пребывания в Соч сделать технологией и запустить это в качестве продукта-предложения для наших клиентов и партнеров. Можно ведь не только в отелях останавливаться, но и в апартаментах...

promo zm_sochi may 14, 2014 13:12 33
Buy for 200 tokens
По мере сил стараюсь информировать друзей, знакомых, партнеров и просто наших сограждан о том, зачем вообще курорт Сочи нужен стране и в чем отличие между отдыхом в Турции (кстати, одной из моих любимых стран в плане отдыха) и поездкой в санаторий или пансионат с лечением в Сочи... :) Сочи…

Latest Month

August 2019
S M T W T F S
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

Tags

Powered by LiveJournal.com
Designed by chasethestars