?

Log in

No account? Create an account

November 29th, 2014

Хорошее мнение от профессионала тур. сферы Сергея Ромашкина:
Почему туроператорам так тяжело и проблемно работать с отелями
в Имеретинке (теми, что как раз к Олимпиаде построили)?!


Оригинал взят у delfin_tour в Отели и туроператоры: брак по расчету. (Выступление на туристическом форуме в Сочи)


Деловая практика и правовое регулирование взаимоотношений ТО-отель.

Немного теории. С точки зрения маркетинга туроператор является для отеля одним из каналов продаж, дистрибьютором, а отель- производителем, поставщиком услуги. Взаимоотношения производителя и дистрибьютора в разных отраслях изучены хорошо и вкратце таковы.

Что нужно дистрибьютору от отеля:

1.Скидка=Вознаграждение. На туристическом рынке сегодня она составляет 20% и делится 10/10 между оператором и турагентом. Скидка действует на все услуги, если они заказаны и оплачены ТО. Много это или мало? Сегодня нет возможности привлечь туриста за меньшие деньги

2. Одинаковая цена во всех каналах продажи. Время разных цен прошло, у всех туристов есть интернет. Нам странно увидеть в какой-нибудь системе бронирования более низкую цену или узнать (случайно) в сезон, что отель продает размещение частным лицам со скидкой 20%. Это подрывает доверие туристов к нам, а у нас- к отелям.

3. Рекламная поддержка своего продукта на массовом рынке. Мы понимаем, что отель-не Procter & Gamble, но без рекламы нет продаж. Скажу об этом позже.

Read more...Collapse )

promo zm_sochi may 14, 2014 13:12 33
Buy for 200 tokens
По мере сил стараюсь информировать друзей, знакомых, партнеров и просто наших сограждан о том, зачем вообще курорт Сочи нужен стране и в чем отличие между отдыхом в Турции (кстати, одной из моих любимых стран в плане отдыха) и поездкой в санаторий или пансионат с лечением в Сочи... :) Сочи…

Latest Month

September 2019
S M T W T F S
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Tags

Powered by LiveJournal.com
Designed by chasethestars