?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Вчера посетил семинар Самвела Аветисяна, известного российского маркетолога. И за 4 с лишним часа набросал себе ряд заметок:

1. Говорить в рекламе о продукте, хвалить продукт - это святотатство!

2. Среда важнее, чем продукт.

3. Идеи живут в форме мифов.



4. Вещь (любой товар, услуга, все, что важно для рынка или отдельного индивидуума) - обладает двумя сущностями: знаковая и утилитарная.

5. Всегда стоит оценить, на каком мы рынке? И можно ли поменять рынок? Можно ли сформировать новый рынок?

6. Пока Вы сосёте - кариес не приходит! Как пример для смены рынка для производителей чупа-чупса.

7. Утилитарную сторону Вещи можно совершенствовать бесконечно. И - никогда не достичь совершенства!

8. Знаковая, символическая сторона Вещи - живет только в голове потребителя!

9. Уровень развития рынка определяются уровнем развития потребителя.

10. Чем бесполезнее - тем дороже!

11. Вещь + доб. стоимость (улыбка) - первый этап. На втором этапе сам Знак становится Вещью.

12. Пирамида Маслоу-Аветисян
Метафизические
Духовные (забота о всем мире)
Этические (забота о близких)
Эмоциональные (оценка себя)
Социальные (признание от других)
Физические (базовые)

13. Потребление не есть материальная практика. Маркетинг - это системное манипулирование знаками.

14. Из чего состоит потребитель:
- покупатель;
- пользователь;
- выбиратель;
- плательщик;
- советчик;

Задача маркетинга работать с выбирателем и советчиком!

15. С кем кто работает:
Лояльные пользователи
Нелояльные пользователи
Лояльные не пользователи
Нелояльные не пользователи

Маркетинг должен работать со 2-й категорией и стремиться к повышению числа лояльных.

Продажи работают с 3-й категорией.

16. Идеолог опирается на аналитика, упаковывать месседжи, рулить каналами коммуникациями, создавать события.

17. Три главных вопроса:

На каком мы рынке (что такое рынок?)

Кто наш потребитель (кто выбирает?)

Что мы продаем (знание или лояльность?)

18. Выбор - интимный процесс самоидентификации. Покупка - всего лишь техническое оформление уже сделанного ранее выбора.

19. Что для Вас идеальная _____?

(Идеальный автомобиль, идеальный отдых, идеальное белье и прочее...)
promo zm_sochi may 14, 2014 13:12 33
Buy for 200 tokens
По мере сил стараюсь информировать друзей, знакомых, партнеров и просто наших сограждан о том, зачем вообще курорт Сочи нужен стране и в чем отличие между отдыхом в Турции (кстати, одной из моих любимых стран в плане отдыха) и поездкой в санаторий или пансионат с лечением в Сочи... :) Сочи…

Comments

( 3 comments — Leave a comment )
livejournal
Oct. 16th, 2016 07:04 am (UTC)
post
Пользователь chestnochestno сослался на вашу запись в своей записи «post» в контексте: [...] Оригинал взят у в post [...]
dzhuka
Oct. 16th, 2016 12:04 pm (UTC)
Спасибо!
zm_sochi
Oct. 16th, 2016 02:14 pm (UTC)
Нашли нечто полезное для себя?! :)

( 3 comments — Leave a comment )

Latest Month

August 2018
S M T W T F S
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 

Tags

Powered by LiveJournal.com
Designed by chasethestars